Бөөний xcmg тогорууны сэлбэгийн үнийн жагсаалт нь үнийн санал бүр нь ижил техникийн болон арилжааны хамрах хүрээнд суурилсан тохиолдолд л хэрэг болно. Хянагчтай холбоотой краны сэлбэг хэрэгслийн хувьд худалдан авагч үнийг харьцуулахын өмнө зорилтот машин, солих зорилго, эд ангиудын таних тэмдэг, тохиргооны шаардлага, тоо хэмжээ, сав баглаа боодол, баримт бичиг, шалгалтын хүлээлтийг тодорхойлох ёстой. Үгүй бол нэг ханган нийлүүлэгч зөвхөн бүтээгдэхүүний нэрийг иш татах боломжтой бол нөгөө нь тохирох тойм, дагалдах хэрэгслийн таамаглал, баримт бичгийн дэмжлэг эсвэл хазайлтын тэмдэглэл зэргийг багтаасан болно. Үр дүн нь үнийн харьцуулалт биш юм; энэ нь хамрах хүрээний зөрүү юм.

Үнийн жагсаалт нь тодорхойлсон RFQ хамрах хүрээг орлож чадахгүй

Олон B2B худалдан авагчид төсөв боловсруулах, нийлүүлэгчдийг харьцуулах эсвэл дистрибьютерийн хувьцааг төлөвлөх шаардлагатай байдаг тул үнийн асуултаас эхэлдэг. Энэ нь ойлгомжтой боловч үнийн жагсаалт нь хоёр санал нь ижил сэлбэг хэрэгслийг дүрсэлсэн эсэхийг баталгаажуулж чадахгүй. "XCMG краны сэлбэг хэрэгсэл" гэдэг нь хянагчийн эд анги, мэдрэгч, бариул, кабелийн ороомгийн хайрцаг, чийдэн, хязгаар унтраалга эсвэл бусад цахилгаан солих зүйлсийг хэлж болно. Нэг бүтээгдэхүүний гэр бүлийн дотор байсан ч гэсэн тохиргоо, хэрэглээ, солих нотолгоо нь иш татах ёстой зүйлийг өөрчилж болно.

Бөөний худалдан авалтад асуудал хурцаддаг. Нэг засвар үйлчилгээг солих нь хуучин эд ангиудыг тохируулах, техникийн нэн даруй тохируулахад чиглэгдэж болно. Бөөний худалдааны лавлагаа нь тоо хэмжээг төлөвлөх, сав баглаа боодол, шошгололт, баримт бичгийн тууштай байдал, багцын хяналт, борлуулагчийн дахин борлуулалтын хэрэгцээг нэмж болно. Хэрэв эдгээр зүйл тодорхойлогдоогүй бол хамгийн хямд зүйлд өөр нийлүүлэгчийн оруулсан ажлыг хасч болно. Энэ нь үнийг цаасан дээр тааламжтай харагдуулдаг боловч худалдан авалтыг батлахад тодорхойгүй байна.

Үнийн жагсаалтын хүсэлтийг эхний алхам биш харин хэвийн болгосон RFQ-ийн эцсийн үр дүн гэж үзэх нь илүү сайн арга юм. Худалдан авагч нь эхлээд бүтээгдэхүүний таних тэмдэг, тохиргоо, тоо хэмжээ, сав баглаа боодол, баримт бичиг, хяналт шалгалт, хазайлттай харьцах зэрэгт нийцдэг. Эдгээр талбарууд тодорхой болсны дараа үнийг хоёрдмол утгагүй харьцуулж болно.

Машины контекст болон сэлбэг хэрэгслийн таних тэмдэгээс эхэл

Эхний оролт нь машин эсвэл програмын контекст юм. Худалдан авагч нь тогорууны загвар эсвэл төхөөрөмжийн гэр бүл, солих байрлал, эд ангиудын үйл ажиллагаа, худалдан авалт нь засвар, нөөц, төсөлд дэмжлэг үзүүлэх эсвэл дахин худалдах эсэхийг тодорхойлох ёстой. Энэхүү нөхцөл байдал нь ханган нийлүүлэгчид лавлагаа нь яг солих, түүнтэй адилтгах хэсгийг баталгаажуулах эсвэл ангиллын түвшний сэлбэг хэрэгслийг төлөвлөх шаардлагатай эсэхийг ойлгоход тусалдаг.

Хоёр дахь оролт нь хэсгийн таних тэмдэг юм. Зөвхөн бүтээгдэхүүний нэр хангалттай биш. Жишээлбэл, хянагч нь хуучин хэсгийн зураг, шошгоны мэдээлэл, хэрэв байгаа бол хэсгийн дугаар, холбогчийн зураг болон одоо байгаа системийн мэдээллээр дэмжигдэх ёстой. Хэрэв худалдан авагч хэсгийн дугаарыг бүрэн өгч чадахгүй бол лавлагаа урагшлах боломжтой боловч ханган нийлүүлэгч ямар мэдээлэл дутуу байгаа, ямар таамаглал дэвшүүлж байгааг тодорхой зааж өгөх ёстой.

Хянагчтай холбоотой сэлбэг хэрэгслийг хянаж буй худалдан авагчдын хувьд барилгын машин механизмын хянагч бүтээгдэхүүн категори нь ашигтай бүтээгдэхүүн илрүүлэх цэг юм. Энэ нь худалдан авагчид илүү тодорхой бүтээгдэхүүний хуудас руу шилжихээс өмнө бариул, мэдрэгч эсвэл кабелийн ороомгийн хайрцагны лавлагаанаас хянагчийн эх үүсвэрийг салгахад тусалдаг.

Хянагчийн тохиргоо нь үнийн утгыг өөрчилдөг

Хянагчтай холбоотой үнийн саналууд нь тохиргооноос хамаарна. Сэлбэг хэрэгслийн ижил өргөн түлхүүр үг нь янз бүрийн хянагчийн загвар, өөр өөр машины талын функц, өөр өөр харилцааны хүлээлт, өөр өөр холбогч, өөр өөр суурилуулалтын хил хязгаарыг хамарч болно. Эдгээр хувьсагчдыг тодорхойлоогүй ишлэл нь техникийн хувьд буруу биш байж болох ч харьцуулахдаа бүрэн бус байна.

The Hirschmann барилгын машин механизмын үйлдвэрлэлийн хянагч хуудас нь худалдан авагчдад хянагчийн үнэлгээний тодорхой бүтээгдэхүүний зангуу өгдөг. Бүтээгдэхүүний зангуу тодорхойлогдсоны дараа RFQ нь "XCMG краны сэлбэг хэрэгслийн үнийг илгээнэ үү"-ээс илүү хэрэгцээтэй хүсэлт рүү шилжих боломжтой: хянагчтай холбоотой зүйл нь зорилтот машин, солих зорилго, интерфейсийн нөхцөл, баримт бичгийн шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулна уу.

Энэ ялгаа нь худалдан авалтын эрсдэлд нөлөөлдөг. Хэрэв хоёр ханган нийлүүлэгч хянагчийн өөр өөр таамаглалыг иш татсан бол хямд үнэ нь тохиргооны хяналт эсвэл нэмэлт хэрэгслийн баталгаажуулалтыг оруулаагүй болно. Худалдан авагч хожим нь холбогч, утаснуудын тодорхойлолт, суурилуулалтын нөхцөл эсвэл баримт бичгийн шаардлагыг тодруулах шаардлагатай байгааг олж мэднэ. Энэ нь зөвшөөрлийг хойшлуулах эсвэл үнийн саналын маргаан үүсгэж болзошгүй. Тиймээс техникийн хувьсагч нь арилжааны хувьсагч болж хувирдаг: тодорхой бус тохиргоо нь үнэд юу багтсаныг өөрчилдөг.

Тоо хэмжээ, сав баглаа боодол нь бөөний үнийн саналын хамрах хүрээг тодорхойлно

Бөөний үнэ тогтоох нь зөвхөн нэгжийн тоо хэмжээний асуудал биш юм. Тоо хэмжээ нь ханган нийлүүлэгчийн саналыг хэрхэн бэлтгэхийг өөрчилдөг боловч сав баглаа боодол, захиалгын зорилго нь тухайн саналын хамрах хүрээг өөрчилдөг. Дистрибьютерийн сэлбэг хэрэгсэлд тогтмол шошго, тусдаа сав баглаа боодол эсвэл тодорхой зүйлийг тодорхойлох шаардлагатай байж болно. Засварын компанид цөөн хэсэг хэрэгтэй байж болох ч солих хэсэг нь хуучин эд ангитай таарч байгааг нотлох илүү их нотолгоо хэрэгтэй. Төслийн худалдан авагч үнийн санал, баримт бичгийн цар хүрээ, хүлээн авах нөхцөл зэрэгт анхаарлаа хандуулж болно.

RFQ-д захиалга нь туршилтын худалдан авалт, давтан сэлбэг хэрэгсэл, дистрибьютерийн багц эсвэл төсөлд суурилсан худалдан авалт эсэхийг зааж өгөх ёстой. Энэ нь үнийн саналыг харьцуулахаас өмнө савлагааны хүлээлтийг тодорхойлох ёстой. Бөөн сав баглаа боодол, бие даасан сав баглаа боодол, шошгон дээр тавигдах шаардлага, зүйлийг тусгаарлах нь бэлтгэл ажил болон үнийн саналд нөлөөлж болно. Хэрэв нэг ханган нийлүүлэгч энгийн бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийг иш татсан бол нөгөө нь савлагааны дэлгэрэнгүй мэдээллийг оруулсан бол хоёр үнийг шууд харьцуулах боломжгүй юм.

Худалдан авагч нь шаардлагагүй тохиолдолд нарийн төвөгтэй сав баглаа боодлын тодорхойлолтыг зохион бүтээх шаардлагагүй. Гол нь хүлээлтийг ил тод болгох явдал юм. Хэрэв сав баглаа боодол нь хамаагүй бол RFQ үүнийг хэлж чадна. Хэрэв худалдан авагчид шошго, картон хайрцаг, хэсэгчилсэн дугаар эсвэл тусгай баглаа боодлын баримт бичиг шаардлагатай бол үнийг хянахын өмнө эдгээр шаардлагыг тусгасан байх ёстой.

Үнийн харьцуулалт хийхээс өмнө баримт бичиг, шалгалтын хамрах хүрээг иш татсан байх ёстой

Баримт бичгийг ихэвчлэн дараа нь бодож үздэг боловч сэлбэг хэрэгслийн бөөний үнийн саналыг хүлээн авах боломжтой эсэхийг тодорхойлох боломжтой. Хянагчтай холбоотой хэсгүүдийн хувьд ашигтай баримт бичигт бүтээгдэхүүний зураг, загварын баталгаажуулалт, тохиргооны тэмдэглэл, холбогч эсвэл интерфейсийн баталгаажуулалт, баглаа боодлын жагсаалтын мэдээлэл, нийлүүлэгчийн таамаглал багтаж болно. Худалдан авагч нь зөвхөн бичиг баримт шаардах ёсгүй; Худалдан авагч нь баримт бичиг бүр юуг нотлох ёстойг зааж өгөх ёстой.

Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний зураг нь зөвхөн холбогдох холбогч, шошго эсвэл бэхэлгээний тал харагдаж байвал гадаад төрхийг баталгаажуулдаг. Ишлэлийн тэмдэглэл нь санал болгож буй загвар болон тааруулахад ашигласан таамаглалыг тусгасан тохиолдолд л тохиргоог нотолно. Сав баглаа боодлын жагсаалт нь бараа бүтээгдэхүүний нэр, тоо хэмжээ, сав баглаа боодлын нэгжийг худалдан авалтын захиалгатай тааруулж чадвал л хүлээн авахыг дэмждэг. Нотлох баримт нь хүлээн зөвшөөрөх тодорхой эрсдлийг бууруулж байвал ашигтай байдаг.

Үнийг харьцуулахын өмнө шалгалтын хүлээлтийг мөн тодорхойлох ёстой. Хэрэв худалдан авагч харааны шалгалт, тоо хэмжээг шалгах, шошгоны баталгаажуулалт, сав баглаа боодлын шалгалт эсвэл баримт бичгийн шалгалтыг хүлээж байгаа бол RFQ-д үүнийг хэлэх ёстой. Хяналт шалгалтын хамрах хүрээгүйгээр ханган нийлүүлэгч нь зөвхөн бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийг үнэлж болох бөгөөд нөгөө нь тээвэрлэлтийн өмнөх нэмэлт баталгаажуулалтыг агуулна. Үнийн зөрүү нь бүтээгдэхүүний өөр үнэ цэнэ гэхээсээ илүү өөр хүлээн зөвшөөрлийн дэмжлэгийг илэрхийлж болно.

Нэгжийн үнийг харьцуулахын өмнө үнийн саналыг хэвийн болгох

Үнийн саналын талбар	Юуг уялдуулах ёстой	Зохицуулаагүй тохиолдолд эрсдэлтэй
Бүтээгдэхүүний таних тэмдэг	Хэсгийн нэр, хуучин хэсгийн дугаар, зураг, шошго, зорилтот програм	Нийлүүлэгчид сэлбэг хэрэгслийн ижил түлхүүр үгийн дор өөр өөр зүйлийг иш татах боломжтой
Техникийн хамрах хүрээ	Хянагчийн төрөл, интерфейсийн байдал, холбогч, угсрах, солих зорилго	Иш татсан бүтээгдэхүүнийг батлахаас өмнө нэмэлт баталгаажуулалт шаардлагатай байж болно
Дагалдах хэрэгсэл орсон	Холбогч, кабельтай холбоотой зүйлс, холбохтой холбоотой зүйлс эсвэл боломжтой бол бусад нэмэлт бүрэлдэхүүн хэсгүүд	Бага үнэ нь өөр ханган нийлүүлэгчээс авсан барааг оруулахгүй байж болно
Баримт бичиг	Бүтээгдэхүүний зураг, тохиргооны тэмдэглэл, баглаа боодлын баримт бичиг, тохирох үндэслэл, хазайлт	Нотлох баримт дутуу байснаас техникийн зөвшөөрлийг хүлээн авах эсвэл хойшлуулж болно
Сав баглаа боодол	Бөөнөөр эсвэл ганцаарчилсан сав баглаа боодол, шошго, бараа тусгаарлах, худалдан авагчийн тусгай баглаа боодлын шаардлага	Бөөний худалдааны зардал, тодорхой мэдээлэл авах зэрэг нь буруугаар ойлгогдож магадгүй
Хазайлттай харьцах	Орлуулах загвар, тодорхойгүй интерфейс, дутуу хуучин өгөгдөл эсвэл худалдан авагчийн зөвшөөрлийн шаардлага	Худалдан авагч нь техникийн зөрүүг харахгүйгээр үнийг баталж болно

Энэхүү харьцуулалтын арга нь худалдан авалтын шалгалтын дарааллыг өөрчилдөг. Үнийг үл тоомсорлодоггүй; Энэ нь хамрах хүрээг хэвийн болгосны дараа л хянадаг. Худалдан авагч эхлээд техникийн хамрах хүрээ, тохиргоо, дагалдах хэрэгсэл, баримт бичиг, шалгалтын үндэслэл, хазайлт зэргийг хооронд нь уялдуулах үед нэгж үнэ илүү утга учиртай болно. Хэрэв нийлүүлэгч нь саналын цаад таамаглалыг хэлж чадахгүй бол худалдан авагч үнийн саналыг шууд харьцуулах биш бүрэн бус гэж үзэх ёстой.

Өргөдөл болон орлуулах хил хязгаар нь үнийн саналыг өөрчилж болно

Ижил сэлбэг хэрэгслийг хэрхэн ашиглахаас хамаарч өөр өөрөөр үнэлж болно. Засварын худалдан авагчийн хувьд хамгийн чухал хил хязгаар нь хуучин бүрэлдэхүүн хэсэгтэй нийцэж байх болно. Дистрибьютерийн хувьд шийдвэр нь дахин давтагдах бүтээгдэхүүний таних тэмдэг, савлагааны тууштай байдалд анхаарлаа хандуулж болно. Төслийн худалдан авагчийн хувьд үнийн саналд илүү хүчтэй баримт бичиг, зөвшөөрлийн ул мөр шаардлагатай байж болно. Эдгээр нь худалдан авалтын өөр өөр нөхцөл тул үнийн жагсаалтын ижил хүсэлт нь үнийн саналын өөр хүрээг бий болгож болзошгүй юм.

Орлуулах тодорхойгүй байдал нь өөр нэг хил хязгаар юм. Хэрэв худалдан авагчид бүрэн хэмжээний дугаар, бүтээгдэхүүний шошго, машины контекст байгаа бол ханган нийлүүлэгч нь илүү тодорхой зорилтын эсрэг иш татах боломжтой. Хэрэв худалдан авагчид зөвхөн зураг эсвэл өргөн бүтээгдэхүүний нэр байгаа бол нийлүүлэгчийн хариуд юуг баталгаажуулах шаардлагатайг тайлбарлах ёстой. Энэ нь үнийн санал авах үйл явцын сул тал биш юм; Энэ нь тодорхойгүй лавлагаа нь дэмжигдээгүй худалдан авалтын шийдвэр болохоос урьдчилан сэргийлэх арга юм.

Брэндийн хэлийг бас анхааралтай авч үзэх хэрэгтэй. Худалдан авагч XCMG краны сэлбэг хэрэгслийг эх үүсвэр болгон ашиглах үед нийлүүлэгч нь бодит машин, хэрэглээ болон эд ангиудын таних тэмдгийг мэдэх шаардлагатай хэвээр байна. Энэ хэллэг нь хянагч, бариул, мэдрэгч эсвэл дагалдах хэрэгсэл бүр XCMG кран бүрт тохирно гэдгийг автоматаар нотолж чадахгүй. Загвар, интерфейс, суурилуулах байрлал эсвэл системийн архитектур өөрчлөгдөхөд дүгнэлт өөрчлөгддөг.

Илүү харьцуулж болох үнийн жагсаалтын хүсэлтийн RFQ оролт

XCMG краны сэлбэг хэрэгслийн бөөний үнийн жагсаалтад нийлүүлэгч нь харьцуулж болохуйц саналыг буцааж өгөх хангалттай мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Доорх жагсаалт нь албан ёсны зүйл биш юм; зүйл бүр нь бүтээгдэхүүний сонголт, үнийн санал эсвэл хүлээн авах тодорхой байдлыг өөрчилдөг.

• Машины мэдээлэл: Нийлүүлэгч нь хэрэглээний хил хязгаарыг ойлгохын тулд XCMG краны загвар эсвэл тоног төхөөрөмжийн контекстийг өгөх.
• Зорилтот сэлбэг хэрэгсэл: лавлагаа нь хянагч, бариул, мэдрэгч, кабелийн ороомгийн хайрцаг, чийдэн, хязгаарын унтраалга эсвэл өөр цахилгааны сэлбэгийн гэр бүлд хамаарах эсэхийг заана уу.
• Хуучин нотлох баримт: Гэрэл зураг, шошго, эд ангиудын дугаар, холбогчийн харагдац, боломжтой бол угсралтын байрлалыг оруулна уу, учир нь эдгээр материалууд нь бараа бүтээгдэхүүний буруу үнийн саналыг бууруулдаг.
• Тохиргооны шаардлага: Нийлүүлэгч нь техникийн хамрах хүрээг тодорхойлохын тулд функц, интерфейс, холбогч, угсрах нөхцөл эсвэл солих зорилгыг тайлбарлах.
• Тоо хэмжээ, захиалгын зорилго: Туршилтын захиалга, засвар үйлчилгээний нөөц, дистрибьютерийн багц эсвэл төслийн худалдан авалтыг тодорхойлох, учир нь тохиолдол бүрт үнийн санал өөр өөр таамаглал шаардагдана.
• Сав баглаа боодлын хүлээлт: бөөний худалдааны саналыг харьцуулахын өмнө бөөнөөр савлах, бие даасан сав баглаа боодол, шошгололт эсвэл зүйлийг ялгах шаардлагатай эсэхийг зааж өгнө.
• Баримт бичиг, шалгалт: техникийн зөвшөөрөл авах, чек хүлээн авах, худалдан авах захиалгын тохиролд ашиглах нотлох баримтыг хүсэх.
• Хазайлтыг зохицуулах: ханган нийлүүлэгчээс худалдан авагчийн баталгаажуулалтыг шаарддаг аливаа орлуулах загвар, дутуу мэдээлэл эсвэл таамаглалыг хэлэхийг хүс.

Нийлүүлэгчийн хариуд санал болгож буй бүтээгдэхүүн, тохирох үндэслэл, тохиргооны таамаглал, оруулсан зүйлс, савлагааны хамрах хүрээ, баримт бичгийн хамрах хүрээ, хазайлт зэргийг буцааж өгөх ёстой. Хэрэв санал болгож буй хянагчтай холбоотой зүйл нь Hirschmann-ийн бүтээгдэхүүний хуудсан дээр үндэслэсэн бол үнийн санал нь худалдан авагчийн машин, хуучин эд анги, интерфейсийн нотолгоо нь уг сонголтыг дэмжиж байгаа эсэхийг тайлбарлах ёстой. Тодорхой RFQ нь худалдан авагч үнийг харьцуулахаас өмнө нийлүүлэгчийн таамаглалыг харагдуулдаг.

Хянагчийн ангилал болон Hirschmann Industrial Controller бүтээгдэхүүний хуудастай танилцсаны дараа худалдан авагчид боломжтой сэлбэг хэрэгслийн үнийн саналыг ирүүлэх гэрэл зураг, машины мэдээлэл, тоо хэмжээ, баримт бичгийн хүлээлттэй. Дараа нь лавлагаа үнийн жагсаалтын ерөнхий хүсэлтээс харьцуулах, батлах, худалдан авахад хялбар техникийн үнийн санал руу шилжиж болно.

Түгээмэл асуулт

Худалдан авагчид тогтмол бөөний XCMG краны сэлбэг хэрэгслийн үнийн жагсаалтыг авах боломжтой юу?

Бүтээгдэхүүн, загвар, тохиргоо, тоо хэмжээ, сав баглаа боодол, баримт бичгийн хамрах хүрээг аль хэдийн тодорхойлоогүй бол тогтмол үнийн жагсаалтыг аюулгүй ашиглахад хэцүү байдаг. Худалдан авагчид үүнийг эцсийн худалдан авалтын нотлох баримт биш харин үнийн санал болгон авч үзэх хэрэгтэй.

Яагаад XCMG краны сэлбэг хэрэгслийн үнийн саналыг харьцуулахад хэцүү байдаг вэ?

Эдгээрт бүтээгдэхүүний өөр хувилбар, тохирох таамаглал, дагалдах хэрэгсэл, сав баглаа боодол, баримт бичиг, шалгалтын хамрах хүрээ эсвэл хазайлтыг зохицуулах зэрэг байж болно. Нэгжийн үнийг хянахаас өмнө эдгээр талбаруудыг хэвийн болгох хэрэгтэй.

Хянагчтай холбоотой сэлбэг хэрэгсэлд ямар мэдээлэл илгээх ёстой вэ?

Худалдан авагч нь машины загвар, хуучин хянагчийн зураг, бүтээгдэхүүний шошго, хэрэв байгаа бол хэсгийн дугаар, холбогчийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл, хэрэглээний байрлал, тоо хэмжээ болон аливаа баримт бичиг эсвэл шалгалтын шаардлагыг илгээх ёстой.

Эх сурвалжийн шийдвэр хэзээ өөрчлөгдөх вэ?

Хэрэглээ, солих зорилго, хуучин эд ангиудын нотолгоо, интерфейсийн нөхцөл, угсралтын байрлал, тоо хэмжээ эсвэл савлагааны шаардлага өөрчлөгдөх үед шийдвэр өөрчлөгдөнө. Эдгээр хувьсагч нь техникийн сонголт болон үнийн саналын хамрах хүрээг хоёуланг нь өөрчилж болно.