Una lista di prezzi di ricambi per gru xcmg hè utile solu quandu ogni quotazione hè basatu annantu à u listessu scopu tecnicu è cummerciale. Per i pezzi di ricambio di gru in relazione à u controller, u cumpratore deve definisce a macchina di destinazione, u scopu di rimpiazzamentu, l'identità di a parte, u requisitu di cunfigurazione, a quantità, l'imballu, a documentazione è l'aspettative di ispezione prima di paragunà i prezzi. Altrimenti, un fornitore pò cità solu un nome di produttu mentre chì un altru include rivisione currispondente, supposizioni accessori, supportu di documentu o note di deviazione. U risultatu ùn hè micca un paraguni di prezzu; hè una discrepanza di u scopu.

Una lista di prezzi ùn pò micca rimpiazzà un scopu di RFQ definitu

Parechji cumpratori B2B cumincianu cù a quistione di u prezzu perchè anu bisognu di preparà i bilanci, paragunate i fornitori o pianificà u stock di distributore. Hè comprensibile, ma una lista di prezzi solu ùn pò micca cunfirmà se duie offerte descrizanu a stessa parte di ricambio. "XCMG Crane Spare Parts" pò riferisce à cumpunenti di u controller, sensori, manichi, scatuli di bobina di cable, lampade, interruttori di limite o altri elementi di sustituzione elettrica. Ancu in una famiglia di produtti, a cunfigurazione, l'applicazione è l'evidenza di rimpiazzamentu ponu cambià ciò chì deve esse citatu.

U prublema diventa più forte in u sourcing grossista. Un sustitutu unicu di mantenimentu pò fucalizza nantu à l'abbinamentu di parti vechje è l'adattazione tecnica immediata. Una dumanda à l'ingrossu pò aghjunghje pianificazione di quantità, imballaggio, etichettatura, coerenza di documenti, cuntrollu di batch è bisogni di rivendita di distributori. Se questi articuli ùn sò micca definiti, l'articulu di linea più prezzu pò escludiri u travagliu chì un altru fornitore hà inclusu. Chì rende u prezzu attraente nantu à carta, ma ùn hè micca chjaru per l'appruvazioni di l'acquistu.

Un approcciu megliu hè di trattà a dumanda di lista di prezzi cum'è u risultatu finali di una RFQ normalizzata, micca u primu passu. U cumpratore allinea prima l'identità di u produttu, a cunfigurazione, a quantità, l'imballu, a documentazione, l'ispezione è a manipulazione di deviazioni. Dopu à quelli campi sò chjaru, u prezzu pò esse paragunatu cù assai menu ambiguità.

Cumincià cù u Cuntestu di a Macchina è l'Identità di Pezza di Ricambio

U primu input hè a macchina o u cuntestu di l'applicazione. Un cumpratore deve identificà u mudellu di grua o a famiglia di l'equipaggiu, a pusizione di rimpiazzamentu, a funzione di a parte è se a compra hè per riparazione, stock, supportu di prughjettu o rivendita. Stu cuntestu aiuta u fornitore à capisce se l'inchiesta richiede una corrispondenza precisa di rimpiazzamentu, cunferma di parti equivalenti o pianificazione di pezzi di ricambio à livellu di categuria.

U sicondu input hè l'identità di parte. U nome di u produttu solu ùn hè micca abbastanza. Un controller, per esempiu, deve esse supportatu da foto di vechji parti, infurmazione di l'etichetta, numeru di parte s'ellu hè dispunibule, imaghjini di cunnessione è qualsiasi infurmazione di u sistema esistenti. Se u cumpratore ùn pò micca furnisce un numeru di parte cumpletu, l'inchiesta pò ancu avanzà, ma u fornitore deve dichjarà chjaramente quale informazione manca è quali supposizioni sò state fatte.

Per i cumpratori chì riviseghjanu i pezzi di ricambio cunnessi à u controller, u prudutti di cuntrollu di machini di custruzzione a categuria hè un puntu utile di scuperta di u produttu. Aiuta u cumpratore à separà l'approvvigionamentu di u controller da e dumande di manicu, sensore o bobina di cable prima di passà in una pagina di produttu più specifica.

A Configurazione di u Controller Cambia u Sensu di u Prezzu

I citazioni cunnessi à u controller dipendenu da a cunfigurazione. A listessa chjave larga di pezzi di ricambio pò copre diversi mudelli di controller, diverse funzioni di u latu di a macchina, diverse aspettative di cumunicazione, diversi connettori è diverse frontiere di installazione. Una citazione chì ùn identifica micca sti variàbili ùn pò micca esse tecnicamente sbagliata, ma hè incompleta per paragunà.

U Controller industriale Hirschmann per a machina di custruzzione A pagina dà à i cumpratori un ancore di produttu definitu per a valutazione di u controller. Una volta chì l'ancora di u produttu hè identificata, a RFQ pò passà da "per piacè mandate u prezzu di pezzi di ricambio di gru XCMG" à una dumanda più utile: cunfirmà se l'articulu in relazione à u controller currisponde à a macchina di destinazione, u scopu di rimpiazzamentu, a cundizione di l'interfaccia è u requisitu di documentu.

Questa distinzione afecta u risicu di l'acquistu. Se dui fornitori citanu ipotesi di cuntrollu differenti, u prezzu più bassu pò escludiri solu a revisione di a cunfigurazione o a cunferma di l'accessori. Un cumpratore pò scopre dopu chì un connettore, una definizione di cablaggio, una cundizione d'installazione o un requisitu di documentu necessitanu sempre chjarificazione. Chì pò ritardà l'appruvazioni o creà una disputa di quotazione. A variabile tecnica diventa dunque una variabile cummerciale: a cunfigurazione pocu chjaru cambia ciò chì hè inclusu in u prezzu.

A quantità è l'imballaggio Definisce u Scopu di Quotation à l'Ingrossu

U prezzu di l'ingrossu ùn hè micca solu una quistione di quantità unità. A quantità cambia a manera chì u fornitore prepara l'offerta, ma l'imballaggio è u scopu di l'ordine cambianu u scopu daretu à quella offerta. Un distributore chì furnisce pezzi di ricambio pò avè bisognu di etichettatura coherente, imballaggio individuale o identificazione chjara di l'articulu. Una cumpagnia di mantenimentu pò avè bisognu di menu pezzi, ma più evidenza chì a parte di sustituzione currisponde à u vechju cumpunente. Un cumpratore di prughjettu pò fucalizza nantu à a tracciabilità di a citazione, u scopu di u documentu è e cundizioni di accettazione.

A RFQ deve dichjarà se l'ordine hè una compra di prova, un stock di ricambio ripetutu, un batch di distributore o un acquistu basatu à u prugettu. Deve ancu definisce e aspettative di imballaggio prima di paragunà a quotazione. L'imballaggio in quantità, l'imballu individuale, i requisiti di l'etichetta è a separazione di l'articuli ponu influenzà u travagliu di preparazione è l'assunzioni di quotazione. Se un fornitore cita un furnimentu simplice di produttu è un altru include dettagli di imballaggio, i dui prezzi ùn sò micca direttamente paragunabili.

U cumpratore ùn hà micca bisognu di inventà una specificazione cumplessa di imballaggio induve ùn hè micca necessariu. U puntu hè di fà visibili l'aspettativa. Se l'imballaggio ùn importa micca, a RFQ pò dì cusì. Se u cumpratore hà bisognu di etichette, cartoni individuali, separazione di numeri di parte o documenti di imballaggio specifichi, questi requisiti devenu esse inclusi prima di a revisione di u prezzu.

A ducumentazione è u scopu di l'ispezione deve esse citatu prima di paragunà i prezzi

A ducumentazione hè spessu trattata cum'è un pensamentu dopu, ma pò esse determinate se una quotazione di pezzi di ricambio all'ingrossu hè accettabile. Per e parti cunnessi à u controller, a documentazione utile pò include foto di u produttu, cunferma di mudellu, note di cunfigurazione, cunferma di cunnessu o interfaccia, infurmazione di lista di imballaggio è supposizioni di u fornitore. U cumpratore ùn deve micca solu dumandà documenti; u cumpratore deve dichjarà ciò chì ogni documentu deve pruvà.

Per esempiu, una foto di u produttu prova l'apparenza solu se u connettore pertinente, l'etichetta o u latu di muntatura hè visibile. Una nota di citazione prova a cunfigurazione solu s'ellu dichjara u mudellu offertu è l'assunzioni utilizati per l'abbinamentu. Una lista di imballaggio supporta a ricezione solu se i nomi di l'articuli, i quantità è l'unità di imballaggio ponu esse assuciati cù l'ordine di compra. L'evidenza hè utile quandu reduce un risicu d'accettazione specificu.

L'aspettattivi di l'ispezione deve esse definitu ancu prima di paragunà u prezzu. Se u cumpratore aspetta un cuntrollu visuale, un cuntrollu di quantità, una cunferma di l'etichetta, un cuntrollu di imballaggio o una revisione di documenti, a RFQ deve dì cusì. Senza un scopu di ispezione, un fornitore pò cità solu l'approvvigionamentu di u produttu mentre chì un altru include cunferma addiziale di pre-spedizione. A diferenza di prezzu allora pò riflette un supportu di accettazione differente piuttostu cà un valore di produttu differente.

Normalizà a quotazione prima di paragunà u prezzu di unità

Campu di Citazione	Ciò chì deve esse allineatu	Rischiu s'ellu ùn hè micca allinatu
Identità di u produttu	Nome di parte, vechju numeru di parte, foto, etichetta è applicazione di destinazione	I fornitori ponu cità diverse articuli sottu a stessa parola chiave di pezzi di ricambio
Scopu tecnicu	Tipu di cuntrollu, cundizione di l'interfaccia, connettore, scopu di muntatura è di sustituzione	U pruduttu citatu pò esse bisognu di cunferma extra prima di pudè esse appruvatu
Accessori inclusi	Connettori, articuli ligati à u cable, articuli ligati à a muntagna o altri cumpunenti opzionali induve applicabile	Un prezzu più bassu pò escludiri l'articuli assunti da un altru fornitore
Documentazione	L'imaghjini di u produttu, note di cunfigurazione, documenti di imballaggio, basi di currispondenza è deviazioni	A ricezione o l'approvazione tecnica pò esse ritardata da evidenza mancante
Imballaggio	Imballaggi in massa o individuali, etichette, separazione di l'articuli è esigenze di imballaggio specifiche per u cumpratore	I costi di gestione di l'ingrossu è a ricezione di chiarezza ponu esse malintesi
Trattamentu di deviazione	Mudellu di sustitutu, interfaccia incerta, dati mancanti di parti vechja o requisitu di appruvazioni di u cumpratore	U cumpratore pò appruvà un prezzu senza vede a diferenza tecnica

Stu metudu di paragone cambia a sequenza di a revisione di l'acquistu. U prezzu ùn hè micca ignoratu; hè simpricimenti rivista dopu à a normalizazione di u scopu. Quandu u cumpratore allinea prima u scopu tecnicu, a cunfigurazione, l'accessori, a documentazione, a basa di l'ispezione è i deviazioni, un prezzu unitario diventa più significativu. Se un fornitore ùn pò micca dichjarà l'ipotesi di una offerta, u cumpratore deve trattà a citazione cum'è incompleta piuttostu cà direttamente cumparabile.

I limiti di l'applicazione è di rimpiazzamentu ponu cambià a quotazione

A listessa parte di ricambiu pò esse evaluata in modu diversu secondu cumu serà utilizatu. Per un cumpratore di riparazione, u cunfini più impurtante pò esse cumpatibilità cù u vechju cumpunente. Per un distributore, a decisione pò fucalizza nantu à l'identificazione di u produttu ripetibile è a cunsistenza di l'imballu. Per un cumpratore di prughjettu, a citazione pò avè bisognu di documentazione più forte è tracciabilità di appruvazioni. Quessi sò diverse cundizioni d'acquistu, cusì a listessa dumanda di lista di prezzi pò purtà à diverse scopi di quotazione.

L'incertezza di rimpiazzamentu hè un altru cunfini. Se u cumpratore hà un numeru di parte cumpletu, l'etichetta di u produttu è u cuntestu di a macchina, u fornitore pò cità contru un scopu più chjaru. Se u cumpratore hà solu ritratti o un nome largu di u produttu, a risposta di u fornitore deve spiegà ciò chì deve esse verificatu. Chì ùn hè micca una debule in u prucessu di quotazione; hè un modu per impediscenu una inchiesta incerta da diventà una decisione di compra senza supportu.

A lingua di marca deve ancu esse trattata cù cura. Quandu un cumpratore usa pezzi di ricambiu di gru XCMG cum'è u cuntestu di sourcing, u fornitore hà sempre bisognu di cunnosce a macchina attuale, l'applicazione è l'identità di a parte. A frasa ùn prova micca automaticamente chì ogni controller, manicu, sensoru o accessori si adatta à ogni gru XCMG. A cunclusione cambia quandu u mudellu, l'interfaccia, a pusizione di muntatura o l'architettura di u sistema cambia.

Ingressi di RFQ per una Richiesta di Lista di Prezzi più Comparable

Un RFQ praticu per una lista di prezzi di ricambi per gru XCMG all'ingrossu deve include abbastanza informazioni per u fornitore per rinvià una offerta paragunabile. A lista sottu ùn hè micca una formalità; ogni articulu cambia a selezzione di u produttu, u scopu di quotazione o a chiarità di accettazione.

• Information machine: furnisce u mudellu di gru XCMG o u cuntestu di l'equipaggiu per chì u fornitore pò capisce u cunfini di l'applicazione.
• Piece di ricambio target: dite se a dumanda hè per un controller, manicu, sensore, scatula di bobina di cable, lampada, interruttore di limite o una altra famiglia di pezzi di ricambio elettrici.
• Evidenze di parte antica: include foto, etichette, numeri di parte, viste di u connettore è a pusizione di muntatura induve dispunibule, perchè sti materiali riducenu u risicu di quotazione di l'articulu sbagliatu.
• Esigenza di cunfigurazione: spiegà a funzione, l'interfaccia, u connettore, a cundizione di muntatura o u scopu di sustituzione per chì u fornitore pò definisce u scopu tecnicu.
• Quantità è scopu di ordine: identificà l'ordine di prova, u stock di mantenimentu, u lotto di distributore o l'acquistu di prughjettu, postu chì ogni casu pò esse bisognu di ipotesi di quotazione diverse.
• Aspettativa di imballaggio: dichjarà s'ellu hè necessariu imballaggi in massa, imballaggi individuali, etichettatura o separazione di l'articuli prima di paragunà offerte in grossu.
• Documentazione è ispezione: dumandà l'evidenza chì serà aduprata per l'appruvazioni tecniche, riceve u cuntrollu è l'ordine di compra.
• Trattamentu di a deviazione: dumandate à u fornitore di dichjarà qualsiasi mudellu sustitutu, infurmazione mancante o supposizione chì richiede a cunferma di u cumpratore.

A risposta di u fornitore deve rinvià u pruduttu offertu, a basa di currispondenza, l'ipotesi di cunfigurazione, l'articuli inclusi, l'ambitu di l'imballaggio, l'ambitu di u documentu è i deviazioni. Se l'articulu di u controller offru hè basatu annantu à a pagina di u produttu Hirschmann, a citazione deve sempre spiegà se a macchina di u cumpratore, a parte antica è l'evidenza di l'interfaccia sustene a selezzione. Un RFQ chjaru rende visibili l'ipotesi di u fornitore prima chì u cumpratore compare u prezzu.

Dopu avè rivisatu a categuria di cuntrollu è a pagina di produttu Hirschmann Industrial Controller, i cumpratori ponu inviate esigenze di quotazione di pezzi di ricambio cù foto, infurmazione di a macchina, quantità è aspettative di documenti. L'inchiesta pò passà da una dumanda generale di lista di prezzi à una quotazione tecnica chì hè più faciule per paragunà, appruvà è cumprà contru.

FAQ

I cumpratori ponu uttene un listinu fissu à l'ingrossu di pezzi di ricambi per gru XCMG?

Una lista di prezzi fissi hè difficiuli di utilizà in modu sicuru, salvu chì u pruduttu, u mudellu, a cunfigurazione, a quantità, l'imballu è l'ambitu di a documentazione sò digià definiti. I cumpratori anu da trattà cum'è una riferenza di citazione, micca cum'è evidenza di compra finale.

Perchè duie citazioni di ricambi di gru XCMG sò difficili da paragunà?

Puderanu include diverse versioni di produttu, assunzioni currispondenti, accessori, imballaggio, documentazione, scopu di ispezione o manipolazione di deviazioni. Questi campi devenu esse nurmalizzati prima chì u prezzu di l'unità hè rivisu.

Chì infurmazione deve esse mandata per i pezzi di ricambio cunnessi à u controller?

U cumpratore deve mandà u mudellu di a macchina, vechji foto di u controller, l'etichetta di u produttu, u numeru di parte s'ellu hè dispunibule, i dettagli di u connettore, a pusizione di l'applicazione, a quantità è qualsiasi documentu o requisitu di ispezione.

Quandu cambia a decisione d'approvvigionamentu?

A decisione cambia quandu l'applicazione, u scopu di rimpiazzamentu, l'evidenza di a parte antica, a cundizione di l'interfaccia, a pusizione di muntatura, a quantità o l'esigenza di imballaggio cambia. Quelli variàbili ponu alterà sia a selezzione tecnica è u scopu di quotazione.